如果您不熟悉业务，或者只是不熟悉业务的会计方面，净销售额、净收入、销售成本和毛利率等术语可能会令人困惑，甚至令人生畏。但是，掌握这些概念是评估公司效率和盈利能力的第一步。
公司收入/销售
“收入”是指公司在正常业务过程中赚取的收入。例如，如果您拥有一家服装店，那么收入就是您从购买衣服的客户那里获得的钱。如果你是一名水管工，这就是你从事管道工作所得到的。简而言之，这就是你通过“你所做的”获得的收入。
在会计中，“销售”与收入的含义相同，而“销售”使这一概念更加清晰。每家公司的业务都是销售某种产品或服务，而销售额（或收入）是销售收入。您的公司收入可能会从其他来源获得一些收入，但如果不是您的核心业务，那么它就不是销售收入。
净销售额或净收入
净销售额或净收入是您的总销售收入减去几项：退货、销售津贴和销售折扣。大多数人都熟悉退货。如果您以每件$ 100的价格出售三件商品，则可以记录$ 300的收入，但是如果客户退回其中一件，则必须说明价值$ 100的退货，而净收益为$ 200。
净销售津贴是对客户的回扣或信用，以补偿他们对物品问题的补偿，而无需实际收回物品作为退货。销售折扣是为信用购买但可以迅速还清余额的客户提供的降价优惠。例如，一家公司可能会给客户 90 天的付款时间，但如果他们在 14 天内付款，他们将获得 2% 的折扣。
销售成本
“销售成本”是指产生净收入所涉及的直接成本。如果您拥有一家服装店并出售夹克，这通常是您为夹克支付的费用；如果您的员工以佣金形式工作，则佣金将成为销售成本的一部分。如果您是制造商，销售成本包括进入您的产品的材料，以及制造它们所需的直接人工。对于服务业务，它可能包括直接人工，以及耗材和零件。
不能直接归因于特定销售的间接费用和其他成本-例如租金，电话费，行政薪水，与销售无关的商店员工的工资-不会计入销售成本。销售成本通常称为“收入成本”；销售商品的公司使用“销售商品成本”一词，通常缩写为COGS。
毛利润率
以您的净销售额减去您的销售成本。结果就是您的毛利。现在将这个数字除以您的净销售额，您就会得到所谓的毛利率，或者只是毛利率。这个数字告诉你，在考虑了你提供的产品和服务的成本后，每 1 美元的销售额中有多少用于其他事情。这些“其他事项”包括间接费用，基本建设项目，而且，别忘了为所有者带来利润。一般来说，较高的利润是可取的。
您不仅可以计算整个公司的毛利率，还可以计算每个产品线的毛利率，这对于这一数字特别有价值。了解单个产品的利润可以帮助您确定要生产或库存的物品以及要收取多少费用。
