当公司推出新产品时，营销经理必须决定如何在市场上定位产品以及使用哪种定价策略。选择取决于许多因素：目标人群，产品价格点，其心理形象以及用于促销产品的预算资金。一种策略可能是最初使用低价格打入市场并获得早期立足点。高端价格策略位于产品范围的另一端，为产品设定了高价。
小费
公司可以使用溢价定价策略将其产品确立为消费者心目中的高品质产品。
什么是高级定价？
当公司要为其产品收取比竞争对手更高的价格时，他们会使用溢价定价策略。目标是创造一种感觉，即产品必须比竞争产品具有更高的价值，因为价格更高。该公司打赌，消费者将不会进行调查以查明该产品是否真的是更高品质的产品。营销经理希望消费者相信品牌名称本身就足以让他们确信产品比竞争对手的产品更好。
优质的定价策略具有以下优势：产生更高的利润率，为竞争者设置更严格的进入壁垒，并提高公司所有产品的品牌价值。
溢价定价示例
劳力士（Rolex）是公司采用优质定价策略取得成功的一个很好的例子。如果您想要的只是一块能显示时间的手表，可以以28美元的价格购买Timex。 Timex 甚至可能比劳力士有更多花里胡哨的东西，但消费者愿意为劳力士支付 10,000 美元，因为他们认为劳力士的产品质量极高，是终极身份的象征。
一辆价值约25,000美元的本田汽车是可靠的，它将以合理的价格将您从A点带到B点。但是，有些消费者宁愿乘坐宾利旅行，他们也愿意为此花更多的钱。宾利的价格约为25万美元，但车主认为这是一辆高品质的汽车，而且肯定比Honda Accord更像是一种身份象征。
何时使用高级定价
在以下情况下，溢价定价最有效：
- 早期介绍： 当产品首次投放市场时，可以最有效地确定溢价。
- 唯一性： 具有独特产品的小型企业可以通过更高的价格和高质量的形象来区分他们的商品。
- 奢侈品：消费者认为该产品是奢侈品，并且具有极高的质量或独特的设计。
- 强大的进入壁垒：如果一家公司花费大量资金将其商品确立为高级产品，那么竞争对手将不得不花费大量资金才能将其产品定位在同一个类别中。
- 限量生产：卖方可以通过限制市场上可用产品的数量来创造排他性。
- 无替代品： 公司可以通过在类似产品出现时采取强有力的法律措施来使竞争对手难以复制他们的产品。
- 专利： 拥有产品的设计或其他一些独特功能的专利或版权对于可能想要提供类似产品的其他竞争对手来说是一种强有力的威慑。
如何建立溢价定价
- 确定高端功能，并在您的市场营销，商店的装潢和员工着装规范中突出这些元素。
- 向客户解释价值，并证明为什么值得额外的钱。
- 多走一英里。在产品中找到其他可以提供给客户的东西。
- 不要牺牲价格。如有必要，为长期客户降低价格。
- 项目财务稳定。客户想知道该公司将存在很长时间。它是价值形象的一部分。
专注并指出竞争的弱点是很自然的事，但是当公司专注于创造使他们的产品值得更高价格的价值时，他们就可以通过溢价获得更大的成功。建立具有高价形象的产品需要时间、金钱和业务中每个人的努力。整个营销计划必须体现出高品质，消费者必须确信该产品物有所值。
