营销人员有更好的机会在战略制定后就可以在市场上占据重要位置，然后围绕该战略建立品牌。目标是在消费者心中建立一个单一的事物。对市场的清晰了解包括目标人口统计、竞争对手产品的优势、您如何赋予价值以及您自己的优势和劣势。全面了解市场前景之后，您可以决定哪种定位策略最适合您的产品。
了解目标人口统计
产品不可能对所有人都是万能的。产品旨在吸引特定的人口群体。人口统计的几个特征是年龄、性别、教育、语言和收入水平。例如，Telemundo是一个西班牙语电视网络，可以为拉丁美洲和西班牙裔客户提供节目。
擅长针对细分市场的战略可为消费者带来更多价值，在竞争者中建立更强的地位，更具吸引力的沟通方式以及保留客户的可能性更高。
低价策略
定价是大多数消费者的主要考虑因素。如果一家公司能够说服消费者他们所获得的物有所值，他们将购买该产品。
较低的价格策略可能需要妥协产品质量或缩小产品范围。例如，汽车制造商可能会提供更低的价格以换取更小的发动机和织物内饰而不是皮革。
快餐店以其菜单而闻名，许多物品仅售0.99美元。预算有限的消费者会购买这些价格较低的产品，因为他们认为99美分的商品物有所值。
高价策略
消费者认为价格较高的产品质量上乘，物有所值。然而，要在消费者心中创造这种认知，公司必须将其广告重点放在其功能和优势如何优于竞争对手的方面。
五人汉堡连锁店给人的印象是，他们的汉堡包和薯条的质量比麦当劳和汉堡王更高。这样一来，五个家伙就可以收取更高的价格，人们就会排队付款。
限制分销策略
公司可以通过限制其产品的分销来创造对更高价值的感知。高尔夫设备制造商有某些球杆和球，这些球杆和球仅在专业商店中有售，并以更高的价格出售。高尔夫球手认为，产品必须具有更高的质量，因为在Target或Walmart中不可用。
通过竞争性比较来重新定位
竞争性比较的目的是在消费者心目中重新定位竞争对手的产品。当市场有两个强大的竞争对手时，此策略很有用。一家公司的广告重点是展示其产品与竞争对手的不同之处。
营销人员必须确定他们的产品在市场上的位置和方式。他们需要知道谁将购买他们的产品，以及为什么。价格有多重要？消费者是否认为产品具有足够的价值来证明支付更高的价格是正当的？或者他们只是想要尽可能低的价格？这些都是营销人员要成功制定定位策略所必须回答的所有问题。
