制定有效的营销计划的一种好方法是使用SMART大纲。 SMART是的缩写。 小号特殊的 中号可以 一种讨人喜欢的 电阻言语和 Ť不客气。如果您制定公司的目标和目的来满足这些要求，那么您的营销计划将有很大的成功机会。让我们看看如何将 SMART 技术应用于 Flying Pigs Corporation 的销售目标。
定义具体结果
每个目标都必须定义一个特定的结果。目标应包含足够的细节，以使相关人员了解预期的结果。笼统只会造成混乱并导致糟糕的结果。仅仅以“获得更多业务”为目标对任何人都没有帮助。
假设飞猪公司现在每年销售6,000双溜冰鞋，并希望增加销售量。
一个有效的目标可能是“在未来六个月内将轮滑鞋的销量增加 4%”。这意味着在接下来的六个月内要再销售240双（6,000乘以4％）对溜冰鞋。出于跟踪目的，您希望每月多销售 40 双溜冰鞋。
定义的可测量结果
没有明确可衡量结果的目标就像踢足球而不保持分数。数字对于跟踪您实现目标的进度和定义预期结果至关重要。除非可以衡量，否则无法知道是否已达到目标。
在此示例中，您将确保销量每月增加40对，以实现在六个月内将销量增加240对的目标。
目标必须是可以实现的
确保某些失败的一种方法是设定在现实的时间内无法实现的目标。目标是通过在通往目标的道路上采取明确定义、可衡量的小步骤来实现的。
人们必须同意目标是可以实现的，并且他们拥有实现目标所需的工具和技能。销售人员一致认为，在未来六个月内将销售增长4％是现实的和可实现的。
目标必须切合实际
目标必须在当前经济条件和商业环境现实的背景下形成。当经济衰退迫在眉睫，当三个新的竞争对手刚刚开业时，设定销售额增长 25% 的目标是不现实的。
确保您拥有实现目标所需的资源。您是否拥有合适的人员，足够的资金，达到目标所需的最佳机器和材料？
当前的经济形势是积极的，因此消费者有可支配的收入可用于从Flying Pigs购买更多的溜冰鞋。该公司目前的产能为生产能力的78％，因此该工厂有能力应对产量的增长。
实现及时目标的截止日期
经验表明，如果没有指定截止日期，则目标无法实现。如果不存在时间期限，则为实现目标而付出的努力将是曲折的。
增加旱冰鞋销售的目标有六个月的时限，因此符合确定达到目标的期限的要求。
“在未来六个月内将轮滑鞋的销量增加 4%”的目标符合 SMART 的所有标准，因此很有可能成功。业务经理还可以将SMART大纲应用到公司的其他领域，例如提高生产率，改善应收账款的收款并扩展员工的技能。
