损益表是一个循序渐进的指南，可显示您的业务收入以及收入来源。净销售额是从总销售额中减去所有销售折扣、退货和津贴后剩余的数字。
如果总销售额和净销售额之间的差异超出了您的行业标准，那么您可能想找出原因。您可能会给客户很高的销售折扣，或者退回的商品过多。比较您的每月收入表可以帮助您在问题变得难以控制之前查明并解决问题。
总销售额计算
总销售数字是您的企业在设定的时间段内获得的总收入。它包括您所有的现金，信用卡，借记卡和贸易信贷销售，然后扣除销售折扣以及退货和津贴额。如果您使用现金会计方法，则您的总销售额仅包括您已收到付款的销售额。如果您使用权责发生制会计方法，您的销售总额包括您的所有现金和信用销售。
扣除销售折扣
销售折扣让您的客户扣除发票金额的一定百分比，以换取在特定截止日期之前付款，以此来奖励您。销售折扣是减少应收帐款并带来现金的有用方法。销售折扣金额会降低您的总销售额。您提供的折扣越大，客户越倾向于提前支付发票。
例如，您向客户发送了10,000美元的发票。如果他在十天内付款，你会给他 2% 的折扣。通过将 10,000 美元乘以 2% 来计算他的折扣，即 200 美元。您的总销售额减去$ 200的折扣。
销售退货和津贴
销售退货和津贴也会减少您的销售总额。如果退货，您的客户希望获得全额退款。如果商品在销售之前被损坏或有缺陷，您的客户将获得比原价低的折扣或津贴。例如，如果客户退回了价值5,000美元的商品，您将从销售总额中扣除5,000美元。如果客户为损坏或有缺陷的商品支付了 5,000 美元，而您给了她 3,000 美元的津贴，则您的总销售额将减少 3,000 美元。
计算净销售额
现在，在会计期结束时，您可以确定损益表的销售数字。从总销售额开始，减去您为客户提供的总销售折扣、退货和津贴，以确定您的净销售额。例如，在月底，您的总销售额为200,000美元。您的一些客户利用了销售折扣并提前支付了发票。这导致折扣总额为3,000美元。您的销售退货总额为 10,000 美元，销售津贴总额为 23,000 美元。从您的 200,000 美元总收入中减去 3,000 美元、10,000 美元和 23,000 美元，得出您的净收入为 164,000 美元。
