独立分销商的最广泛定义将分销商描述为买方和制造商之间销售关系的管理者。成为独立分销商没有单一的流程，但是当您尝试与制造商建立关系时，您应该遵循某些步骤。
选择行业、产品和市场
选择要销售的行业或产品，并决定您的客户是谁。独立分销商通常专门为行业或特定受众分配产品。例如，纸制品（纸巾、卫生纸、餐巾纸）的独立分销商可以专注于普通大众，也可以将产品销售给面向大众销售的公司。
合法开展业务
雇用独立分销商的公司需要证明您是合法经营的公司。一些公司可能会要求您提供州或地方营业执照，转售税证明或联邦身份证号码的副本。您可能还需要证明您有一个陈列室或仓库空间来接收和分发产品。请与您当地政府的营业执照和法规部门联系，以了解在您所在地区开展业务所需要采取的措施。
研究供应商和制造商
查找并研究您希望分销产品的公司。企业需要分销商，并且可能会从其网站上提供有关成为分销商或经销商的信息。一些可能会提供详细信息，而其他一些可能会提供电子邮件地址，供潜在的分销商联系。
想要独家分销商的公司只要求您出售他们的产品。其他企业可能对销售来自不同制造商的许多品牌的独立分销商感到满意。
完整的分销商申请
申请成为独立经销商。退回所需材料并按照制造商的流程申请成为分销商。一些公司可能希望亲自与您会面并参观您的企业。其他人则可能需要您的银行提供财务报表和信用证。
还可能需要从制造商那里获取产品培训课程，或者购买样品套件和基本销售材料。
发展与供应商的关系
了解公司政策，并寻求联系人。独立分销商不是制造商的雇员，可以在推出新产品，实施培训或更改制造进度或公司政策时被排除在外。联络点可以帮助您了解制造商的业务风格和文化，并及时通知您，以便更好地管理客户的体验。
与行业保持同步
随时了解该行业。通过及时了解与您合作的制造商及其所影响的行业来建立更强大的独立分销业务。利用支持行业的组织，协会和政府机构随时了解最新信息。许多行业组织提供有关未决立法、市场信息或行业变化的电子邮件通讯或网站更新。
小费
您可能需要签署法律文件（例如保密协议或排他性权利合同）才能成为独立分销商。通过聘请律师在签署前审查所有文件来保护您的企业风险。
