当您经营一家企业时，您必须熟悉的一项重要财务指标是零售利润率。零售利润率也称为毛利率，衡量您支付的成本与您向客户收取的价格之间的关系。
如何计算毛利率
零售利润等于您为商品支付的价格与您将商品出售给客户的价格之间的差额。例如，如果您必须为每件毛衣向零售商支付 15 美元，然后以 39 美元的价格将其出售给客户，则您的零售利润为 24 美元。您还可以通过从总销售收入中减去所售商品的总成本来计算所有销售的零售利润。例如，如果您有90万美元的销售成本和190万美元的销售收入，则您的总零售利润等于100万美元。
零售保证金百分比
零售利润百分比衡量零售利润占零售价格的百分比。此度量为您提供了零售利润率的背景信息。例如，如果您在两种不同的产品上有 5 美元的零售利润率，但一种产品的价格为 150 美元，一种产品的价格为 10 美元，则第二种产品的零售利润率会高得多。
要计算零售利润百分比，请将零售利润除以售价再乘以 100。例如，如果您以 50 美元的价格出售某件商品的零售利润为 10 美元，则零售利润百分比等于 20%。
如何使用零售保证金
了解零售利润可帮助您确定应该出售哪些商品以及您应该如何为商店中的商品定价。零售利润率越大，您可以在每次销售中获得的利润就越大。但是，如果您将价格定得太高而无法增加利润，其他竞争对手可能会降低价格并窃取您的客户。在决定出售哪些商品时，如果您必须在两个相似的商品之间进行选择，那么较高的零售利润将带来更多的利润。
缺点和局限性
零售利润率不能完全反映您从销售中获得的利润，因为它没有考虑销售的所有成本。例如，在计算零售利润时，您没有考虑销售成本或利润税。此外，您可能会携带某些利润率低的商品来带人进入您的商店。例如，如果您有加油站，则可以设置较低的加油价，以使人们进入加油站并以较高的零售利润购买便利用品。
