领导者定价是零售商用来吸引顾客的常见定价策略。它涉及设定较低的价格点和降低典型的利润率，以引入品牌或激发对整个业务或特定产品线的兴趣。以这种策略出售的产品往往亏本出售。此类产品被称为亏损领先者。小型企业有时可能会使用这种策略，但不会像大型零售商那样受益。
哲学
以低于购买价格的价格出售产品似乎违反直觉。然而，损失领先者方法的基本思想是通过有吸引力的、好的购买来吸引客户，你让他们也购买优质产品。为了使损失领导者工作，商店需要一种有效的销售策略，使客户可以轻松地访问您打算弥补损失领导者销售损失的其他优质产品。
风险性
许多企业认为亏损领先战略是激进的。这种定价方法确实存在风险。如果您吸引大量客户使用亏损领先的产品，但不转换高利润产品的销售额，那么您的整体利润就会变低。此外，如果您经常使用领先的定价策略，您可以吸引那些为商店定价并且只购买亏损领先产品的客户的兴趣。这些常规的，价格差异大的客户可能会浪费公司的利润和现金流。
目标
亏损领导者战略的总体目标是吸引客户加入您的企业。专门从事小型企业的律师，作家和演讲者史蒂夫·斯特劳斯（Steve Strauss）规定了损失领导者的目标，包括使失去的顾客回头，将新顾客带入您的企业并增加销售。一般而言，行业竞争越激烈，一些竞争者就越有可能在某些类别或整个商店中使用损失引导产品。
争议
损失领导者策略有许多批评家认为，这种做法违背了美国的自由企业和公平竞争制度的前提。据“公司”称，一些州有法律限制或禁止亏本销售产品。杂志。许多欧洲市场已禁止这种做法，这表明这样做给大型折扣店带来了不公平的优势。他们说，这伤害了议价能力较小且必须保持较高利润率的小型企业。供应商在某些情况下还批评亏损领导者策略，因为它们会使品牌贬值。
