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如何在营销计划上撰写执行摘要

每个企业都需要一个明智的营销计划来吸引资金和投资者。没有正确的现金流,企业及其所有者就会承受不断的压力。执行摘要是对潜在投资者的概要,概述了公司营销计划中的内容。撰写最佳执行摘要通常意味着首先撰写营销计划的其余部分,然后总结每个部分。

计划的微型版本

内容提要是您的营销计划的缩影–各种各样的电梯。它有一个部分详细总结了您的营销计划涵盖的每个组成部分。许多投资者使用执行摘要来确定他们是否想要深入研究营销计划。如果没有说服力,他们将在摘要中停下来,您可能不会获得资金。

保持执行摘要少于一页半。对于摘要的长度没有固定的指导原则,并且通常在某种程度上反映您整个提案的长度。请记住,营销计划的范围可以是四到40页或更多。执行摘要应简明扼要地突出显示最重要的信息。对于每个部分,请考虑用一个问题进行总结:为什么这些信息对我的业务成功很重要?

摘要摘要的关键组成部分

执行摘要包含与营销计划各小节相对应的小节。这些可能包括产品描述、管理、市场分析、竞争分析、产品开发、运营、目标和营销策略。您还应该包括财务预测和潜在投资回报的快照。您的计划可能没有所有这些部分,并且可能包含您公司特有的其他部分。适当添加和删除。

想一想关键要素,以及为什么首先要开展业务。快速使自己与竞争对手区分开来。投资者正在寻找底线–您做什么,如何做得更好以及对他们有什么帮助。仅用几句话来总结实际计划的每个部分,请确保在编写计划时考虑销售和市场营销。您可能会出售小部件,但是应该强调的是革命性的新合金使小部件的使用寿命更长。

如何总结

要知道,执行摘要不是对阅读摘要的介绍。不要陷入细节的泥潭。例如,管理摘要不需要列出每个人及其主要经验。它可以突出显示管理层作为创新者为行业服务的累积年限。

说每个成员都具有10年的经验并不能传达出与“我们的执行团队在行业发展方面拥有90多年的经验和创新”一样的实力。

虽然执行摘要不是一系列要点,但它有助于为每个营销计划部分创建要点。这为您提供了该部分中最重要细节的框架。使用此方法创建每个小节摘要。

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