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什么是产品组合?

产品组合,也称为产品分类,是指公司向其客户提供的产品线总数。例如,您的公司可能销售多条产品线。您的产品线可能非常相似,例如洗碗液和香皂,它们都用于清洁并使用相似的技术。或者您的产品线可能大不相同,例如尿布和剃须刀。

公司产品组合的四个维度包括宽度,长度,深度和一致性。

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产品组合,也称为产品分类,是指公司向其客户提供的产品线总数。公司产品组合的四个维度包括宽度,长度,深度和一致性。

宽度:产品线数

公司产品组合的宽度或宽度与公司所销售产品线的数量有关。例如,如果您拥有 EZ Tool Company 并拥有两条产品线 - 锤子和扳手 - 您的产品组合宽度为 2。

小型和新兴企业通常不会拥有广泛的产品组合。从一些基本产品入手并建立市场份额是更实际的。后来,公司的技术可以使公司向其他行业多元化,并扩大产品组合的宽度。

长度:产品总数

产品组合长度是公司产品组合中产品或项目的总数。例如,EZ Tool有两条产品线,锤子和扳手。锤子产品线包括爪锤、球头锤、大锤、屋面锤和槌锤。扳手系列包括内六角扳手,管扳手,棘轮扳手,两用扳手和活动扳手。

因此,EZ Tool的产品组合长度为10。拥有多个产品线的公司有时会跟踪每个产品线的平均长度。在这种情况下,公司产品线的平均长度为五。

深度:产品差异

产品组合的深度与每个产品的变体总数有关。变化可以包括大小、风味和任何其他显着特征。例如,如果您的公司销售三种尺寸和两种口味的牙膏,那么该特定牙膏系列的深度为 6。就像长度一样,公司有时也会报告其产品线的平均深度。或特定产品线的深度。

如果该公司还有另一种牙膏产品线,并且该产品线有两种口味和两种尺寸,则其深度为四层。由于一条生产线的深度为六,第二条生产线的深度为四,因此您公司的平均生产线深度为五(6 + 4 = 10、10 / 2 = 5)。

一致性就是关系

产品组合的一致性描述了相关产品线彼此之间的紧密程度–在使用,生产和分销方面。贵公司的产品组合在分销方面可能是一致的,但在用途上却有很大不同。例如,您的公司可能会在零售店销售健康棒和健康杂志。但是,一种产品是可食用的,而另一种则不是。

这些产品的生产一致性也会有所不同,因此您的产品组合不一致。但是,您的牙膏公司的产品线都是牙膏。它们具有相同的用途,并且以相同的方式生产和分配。因此,您的牙膏公司的产品线是一致的。

产品市场组合策略

小公司通常从宽度、深度和长度有限的产品组合开始;并具有高度的一致性。但是,随着时间的流逝,公司可能希望区分产品或购买新产品以进入新市场。他们还可能在产品线中添加质量更高或更低的同类产品,以提供不同的选择和价格点。

这称为拉伸产品线。当您添加更高质量、更昂贵的产品时,这称为向上拉伸。如果您添加质量较差、价格较低的商品,则称为向下拉伸。

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