假设“每个人”至少在某些时候喜欢披萨似乎很公平。但是，谁最有可能从杂货店避开冷冻的比萨饼，以忠实地每周订购至少一份热的自制比萨饼进行交货呢？这些披萨爱好者住在哪里？进一步假设他们至少应该接受大学教育才能欣赏您从热那亚风格的馅饼中烤制的自制marinara酱和天然成分是否合理？
作为一家小型企业的老板，如果您想经营一个成功的披萨店，那么这些都是您必须回答的问题。这将帮助您制定营销策略、创建营销组合并确保您的客厅与披萨烤箱一样热销。无论您销售哪种类型的产品或服务，这个至关重要的探索过程都始于编制人口统计数据。
确保您可以定义受众特征
如果您还没有这样做，那么您的目标是勾勒出理想客户的概况。这样做将使您能够回答上述问题，并且在您完善个人资料时，还会出现更多类似的问题。您理想的客户将由他们的人口统计类别来定义。
首先，它有助于确保您准确了解“人口统计”一词的含义。一个熟悉的定义是：“人口和人群的特征，尤其是在识别消费者市场时。”
最常见的人口统计示例
如果这听起来类似于美国人口普查局每 10 年对美国人进行一次民意调查的使命，那么您是对的。
小企业主应收集的最常见的人口类别包括：
- 年龄
- 性别
- 种族
- 婚姻状况
- 子女人数（如有）
- 职业
- 年收入
- 教育程度
- 生活状况（房主或租房者）
深入了解受众人口统计数据
您的营销团队成员可能将人口统计称为“dems”。您可能会以为他们在谈论民主党，而他们只是在谈论民主党，因为了解有关理想客户的其他更深入的（有时会说更多的私人）人口统计信息肯定会有助于您的营销工作。
您可能会猜到，此类信息通常需要花费更多时间才能得出。但你的警惕应该得到回报。毕竟，您对客户的了解越多，您就越能够为他们提供服务，同时将宝贵的营销资金用于正确的计划。
因此，请尽力发现其他人口统计类别，包括：
- 政治派别
- 宗教信仰
- 国籍
- 残疾（如果有）
- 社会阶层（下层，中层和上层阶级，您可以从收入中获得收入，但也希望您的理想客户“自我识别”）
定义人口统计是授权
细化您的人口类别是一种赋权的体验，它将使您能够：
- 准确了解您的客户是谁，以及他们对您的需求和需要
- 开发新的辅助产品或服务
- 明智地花费你的营销资金
- 增加销量
- 准确识别新的营销机会
一些小企业主非常重视最后一点，以至于他们为理想客户创建了真人大小的纸板形象，并将其放在办公室中。这不是喜剧道具；它可以作为焦点-提醒您要为谁服务。
当销售人员敲门时，您可能会发现这样的图像特别有用，他们承诺这种愚蠢的促销活动或冒险的广告值得花钱。查看您的人口统计类别，您将可以说：“对不起，朋友，但积分却没有增加” –并自信地说。
