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业务增长战略

大多数小公司都有发展业务,增加销售和利润的计划。但是,公司必须使用某些方法来实施增长战略。公司用于扩展业务的方法很大程度上取决于其财务状况,竞争甚至政府监管。一些常见的业务增长战略包括市场渗透、市场扩张、产品扩张、多元化和收购。

市场渗透策略

业务增长战略之一是市场渗透。小型公司决定在已有市场中销售现有产品时,会采用市场渗透策略。小型企业专家表示,利用现有产品和市场进行增长的唯一方法是增加市场份额。市场份额是公司在特定市场中相对于所有其他竞争对手的单位销售量和美元销售量的百分比。

增加市场份额的一种方法是降低价格。例如,在产品之间差异很小的市场中,较低的价格可能有助于公司增加其市场份额。

市场扩展或发展

市场扩张增长战略,通常称为市场开发,需要在新市场上销售现有产品。公司可能会考虑市场扩张战略的原因有很多。首先,竞争可能使得当前市场内没有增长空间。如果企业没有为其产品找到新的市场,就无法增加销售或利润。

小型公司如果发现其产品有新用途,也可以使用市场扩展策略。例如,向零售店销售的小型肥皂分销商可能会发现工厂工人也使用其产品。

产品扩展策略

小型公司还可能扩展其产品线或添加新功能以增加其销售和利润。当小公司采用产品扩展策略(也称为产品开发)时,他们会继续在现有市场内进行销售。当技术开始发生变化时,产品扩展增长策略通常效果很好。随着旧产品过时,小公司也可能被迫添加新产品。

多元化发展

业务的增长战略还包括多元化,即一家小公司将新产品销售到新市场。这种策略可能会非常危险。小公司在使用多元化增长战略时需要仔细规划。营销研究至关重要,因为公司将需要确定新市场中的消费者是否会喜欢新产品。

收购其他公司

企业的增长战略还可以包括收购。在收购中,一家公司收购了另一家公司以扩大其业务。小型公司可以使用这种策略来扩展其产品线并进入新市场。收购增长战略可能有风险,但没有多元化战略那么危险。

原因之一是产品和市场已经建立。公司必须确切地知道使用收购策略时想要达到的目标,这主要是由于实施该策略需要大量投资。

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