广告空间无处不在——所有企业,无论大小——都在不断争夺消费者的注意力。宣传广告是一种利用目标受众的情绪来影响他们的观点或行为的技术。潮流广告是一种特殊类型的宣传广告技术,它试图使目标受众迅速加入,以免“错过”其他所有人正在做的事情。它侧重于目标受众希望被包括在内。
此方法仅对渴望融入社交圈的青少年和青少年无效。它满足了每个人都希望成为有趣和美好的事物的一部分的愿望。
- 美宝莲(Maybelline):皮肤护理和化妆公司以其大胆的睫毛膏立场,声称这是“美国最受欢迎的睫毛膏”。美宝莲声称睫毛膏之所以广受欢迎,不仅是因为它是一种伟大的产品,而且还因为它使用了爱国主义作为工具。
- 口头B:牙膏公司在澳大利亚使用了与爱宝美宝莲在美国相同的爱国主义诉求。它的广告说:“澳大利亚,您已经做出了选择。”它表明,聪明的澳大利亚人意识到了口服B牙膏的优越性,然后从他们以前可能非常忠诚的品牌转向。
成为流行选择的一部分表明,买主或将来的买主是聪明而冷静的,并且比那些反对谷物的买主更好。这是流行广告的核心,它使用与他人相处的情感角度。 酷人群。
站在胜利的一面
人们喜欢成为赢家,而不是输家。这是自然的。一些热门广告指出,某个位置是获胜位置,然后挑战消费者进入右侧。这在政治运动中很受欢迎。
- 巴拉克·奥巴马(Barack Obama):他以“新的开始”为基础,建立了有远见的方法,该方法建立在对改变和希望的感知需求之上。当时的想法是,没有他,美国注定要失败,而奥巴马则将票证提供给获胜的美国。
- 唐纳德·特朗普(Donald Trump):他的竞选口号“让美国再次伟大”,使用了历史上的骄傲。作为国际领导者,美国曾经拥有最强的军事和最强大的经济。这个想法是美国失去了制胜的优势,而特朗普就是将其带回来的人。
站在胜利的一方不仅限于政治。这在汽车广告中也很普遍,汽车制造商在其中吹捧奖项和评级。想想通用汽车公司出售一辆获得JD Powers and Associates大奖的卡车,这表明您应该购买获奖卡车,因为它会自动满足您的需求,并且也被定义为最佳卡车。
不要落伍
被排除在外或被抛在后面让许多人感到焦虑。文案撰稿人使用限时报价技术或吹嘘只剩下有限数量的物品,这是专门为在消费者心中创造紧迫感而设计的。
- 麦当劳(McDonald's):无论广告宣传的是三叶草奶昔(Shamrock Shake),麦吉(McRib)还是麦加(Mac Jr),汉堡巨头都经常使用限时优惠的策略。这鼓励人们去麦当劳并在此之前购买限时优惠商品。起来了。这种策略也适用于 Happy Meal 玩具——让孩子们带他们的父母来收集全套玩具。
- 托尼·罗宾斯:这位自助大师在全球的会议厅里卖光了观众——门票要价数千美元。尽管他受到广泛欢迎,但他的营销方式鼓励人们在门票售罄之前进行注册,或者在价格上涨之前购买新节目。
人们希望自己足够聪明,以便在机会消失之前利用机会。广告利用这一点吸引人们采取行动-并迅速采取行动。