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什么是营销传播组合?

营销是一项广泛的业务功能,包括产品研发,商品销售和分销过程以及定价,以及沟通或促销。沟通组合是指用于将公司或其产品推广给目标客户的特定方法。促销组合的一些描述包括五个元素,而另一些则添加了第六个元素——活动赞助。

广告元素

广告通常是沟通组合中最突出的元素。事实上,营销和广告经常被误解为同一件事。广告包括企业为通过媒介传播以达到目标受众而支付的所有信息。由于它涉及大部分付费信息,公司通常会将大量营销预算分配给广告功能。尽管这可能很昂贵,但广告商可以最终控制所传递的消息,因为它需要付费给电视台或广播电台,印刷出版物或网站进行展示。

个人销售和直销

个人销售有时与直接营销元素相结合。但是,许多公司如此广泛地利用销售队伍,因此必须清楚地考虑这一部分。分销渠道供应商使用推销员来促销产品,以转售给贸易买主。零售销售人员向零售企业中的消费者宣传商品和服务的价值。

销售高端产品和服务的公司更强调销售,这些产品和服务需要更加果断的努力才能说服客户购买。

折扣和促销

促销或折扣与广告类似,因为它们通常通过付费沟通进行推广。然而,促销实际上涉及向买家提供折扣价。这可能包括优惠券,折价交易和返利。除了用于促销交易和优惠券邮件的广告外,公司还使用外部标牌和店内标牌来吸引客户注意折扣。

该通信工具的目标包括增加收入和现金流,吸引新客户以及清理多余的库存。

公共关系和消息传递

公共关系有时与广告有点类似,因为它涉及通过大众传播媒介传达的信息。主要区别在于您无需为消息的时间或空间付费。例如,电视或报纸上提到某家企业的专题故事无需付费,并且可以提供品牌知名度。

PR 的缺点是您并不总是控制消息。您可以尝试通过新闻稿和媒体报道邀请来影响他们,但媒体可能会对故事产生负面影响。

面向目标客户的直接营销

直销包括促销和个人销售的某些方面。它是与客户的互动交流,公司的信息寻求或恳求目标客户的回应。电子邮件和直接邮件是常见的格式。这些消息通过特别优惠或号召性用语发送给客户,通常会宣传限时优惠或新产品发布。

邮购俱乐部,在线或印刷调查以及信息电视是直接营销交流的其他示例。

活动赞助和存在

活动赞助有时会被排除在五要素沟通组合之外。许多模型都将其包含在广告中。活动赞助是通过公司付费参加的体育,娱乐,非营利性或社区活动而发生的。赞助可能包括多种好处,包括在活动期间的展位代表分发样品、礼物和文献、活动期间的姓名提及以及与活动相关的广告位。

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