计算产品或整个库存对您的底线的贡献对于增加收入是必要的。但是,当您携带多种商品时,计算商品的收支平衡点或努力达到特定的利润水平会变得更加复杂,因为商品之间的利润会有所不同。要找出您需要出售的每个物品有多少,您必须使用销售组合,可变成本和单个物品的购买价格来确定它们的边际利润。然后,对边际收益进行平均,以确定加权平均边际收益或WACM,这是多产品盈亏平衡计算的关键组成部分。
收集销售报告和费用数据
要正确计算加权平均边际收益,请从尽可能准确的数据开始。您需要库存中每个项目的售价以及业务的固定成本。还必须确定每种产品的可变成本。例如,您的企业可能使用相同的蜡混合物生产大蜡烛和小蜡烛。可变成本将考虑混合物本身的原材料成本以及不同尺寸的蜡烛罐的价格、各种标签以及单个产品线的其他独特成本。最后,您需要一些历史销售数字才能确定销售组合。
确定您的销售组合
销售组合通常以比率或百分比表示。它显示了每个产品线对您的整体销售额的贡献。如果您销售 100 根蜡烛,其中 30 根小蜡烛和 70 根大蜡烛,那么您的销售组合是 30% 小号和 70% 大号。为了产生最佳的WACM编号,请在更长的时间内查看您的销售数据,以查看销售组合是否保持相对一致,从而避免离群值影响您的计算。例如,要确定在特定月份您需要销售多少产品才能实现收支平衡,当一次性订购 100 根大蜡烛用于婚礼派对会使您的平均值膨胀时,您不希望使用上个月的数字。在计算 WACM 时,您只需要代表您的销售额的实际数字。
计算缴纳保证金
获得原始数据之后,计算每个产品的边际利润是一个简单的步骤。从每单位的销售价格中减去每单位的可变成本以获得利润。当您继续进行WACM计算的边际收益时,您还可以使用已经收集的信息来确定每个产品线的边际收益率。只需将边际利润除以销售价格即可。此百分比是您的贡献保证金。
您还可以使用总原始销售额来计算边际贡献。从总销售额中减去产品的总可变成本。用这个数字除以售出的单位数即可得出每单位的边际收益。
例子:
Sally 每月以 10 美元的价格出售 50 支小蜡烛。生产每支蜡烛的成本为6美元。
边际收益=每单位销售价格-每单位可变成本。
- 10-6 美元= 4 美元的边际贡献。
边际贡献率 = 销售额 - 可变成本/销售额。
- ($500-300)/$500.
- 200 美元/500 美元 = 40%。
计算加权平均贡献率
要计算WACM,您要做的就是将每个产品线的单位销售额加到一个大的总数中。将每种产品的每单位利润率乘以销售数量,然后将总数相加。将个人贡献率的总和除以单位销售的总数。
例子:
考虑 Sally 从上方销售的小蜡烛,并添加 20 根大蜡烛,每根 20 美元,可变成本为 9 美元。边际贡献是销售价格$ 20减去变动成本$ 9,即$ 11。将其与50个单位的小蜡烛销售和4美元的边际利润结合起来。
- WACM = 合并贡献边际/单位销售总数。
- 单位销量= 50 + 20。
- 单位销售额 = 70。
- 边际收益=($ 11 x20)+($ 4x50)。
- 贡献边际 = 220+200,即 420 美元。
- WACM = $ 420/70。
- WACM = 6 美元。
在其他计算中使用WACM
要将WACM应用于盈亏平衡分析,您需要了解业务的固定费用。对于盈亏平衡点,将固定费用除以WACM。如果固定费用为$ 2,400,WACM为$ 6,则盈亏平衡点是销售400支蜡烛。要将累计总数降低到小单位和大单位,您可以为每个产品线创建一个由单位销售额与总销售额组成的分数。
例子:
- 所需的小蜡烛销售= 400总销售x(50小单位销售/ 70总销售)。
- 400 x 5/7 = 285.71,或 286 根小蜡烛。
- 大蜡烛销售需求= 400总销售x(20大单位销售/ 70总销售)。
- 400 x 2/7 = 114.29,或115支大蜡烛。
当您想要超越盈亏平衡计算并考虑营业收入时,只需在继续之前将您想要实现的利润添加到固定费用中即可。