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不同类型的定价策略

公司必须使用有效的定价策略在竞争激烈的市场上销售其产品,以便获得利润。业务经理需要考虑一系列因素,例如竞争对手提供的价格,生产和分销的成本,产品在消费者心目中的形象定位以及确定潜在购买者的人口统计信息。

溢价定价策略

企业在推出新产品时会采用溢价定价策略,该产品相对于同类产品具有明显的竞争优势。高端产品的价格高于其竞争对手。

溢价定价在产品生命周期的开始阶段最为有效。销售具有独特属性的商品的小型企业能够更好地使用溢价定价。

为了使溢价对消费者而言可口,公司试图创造一种形象,使消费者认为产品具有价值并值得较高的价格。除了建立对更高质量产品的感知之外,公司还需要同步其营销工作,其产品包装甚至商店的装潢都必须支持该产品值得其超值价格的形象。

渗透定价策略

营销人员使用渗透定价通过以低于竞争对手的价格提供商品和服务来获得市场份额。营销人员希望将他们的产品推向市场,以便产品提高消费者的意识并吸引买家尝试产品。

尽管这种较低的价格策略可能首先会给公司造成损失,但营销人员期望,在获得更大的市场渗透率后,他们会将价格提高到更有利可图的水平。

经济定价策略

经济定价策略将价格定在最低限度,以赚取微薄利润。公司将其营销和促销成本降至最低。有利可图的经济定价计划的关键是以低价销售大量产品和服务。诸如沃尔玛这样的大公司可以利用这种低价策略,但是小公司将很难以低价出售足够的产品以维持营业。

略读价格策略

略读价格是一种在市场竞争者很少的情况下通过推出新产品来提高价格的策略。这种方法使企业能够在竞争对手进入市场之前实现利润最大化,当时价格随后下降。

心理定价策略

营销人员使用心理定价来鼓励消费者基于情感而非常识逻辑购买产品。最好的例子是一家公司将其产品定价为199美元而不是200美元。尽管差异很小,但消费者认为199美元的价格要便宜得多。这被称为“左数位效果”。

捆绑定价策略

企业使用捆绑定价以低于单独购买的价格一起销售多种产品。这是一种有效的策略,可移动仅占用空间的未售商品。捆绑还可以使消费者产生一种感知,即他的金钱获得了非常诱人的价值。

捆绑定价适用于拥有一系列免费产品的公司。例如,餐厅可以在一周中的某一天提供带有主菜的免费甜点。即将寿终正寝的较旧视频游戏通常会与蓝光一起出售,以提高交易效率。

公司需要研究和制定适合其商品和服务的定价策略。某些定价方法适用于引入新产品,而其他策略则针对在市场上具有更多竞争者的成熟产品实施。

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