作为企业主，选择正确的定价结构可以确定您的产品和服务是否对目标受众有吸引力。面临的挑战是建立一种定价结构，为潜在客户提供仍可获利的最低价格。然而，同样重要的是要记住，一些客户会为他们认为为他们提供高价值的物品支付更高的价格。
小费
标价是公司向买家提供的没有折扣的总价；净价是客户在扣除任何贸易折扣后支付的实际价格。对于很多企业来说，两者之间不会有太大的区别。
标价是标题价格
标价是购买者为您的产品或服务支付的价格，没有任何折扣。它的计算方法是将行业中类似产品和服务的平均售价以及贵公司制造该产品或开发该服务的成本考虑在内。
要获得标价，您需要考虑生产和运营成本，然后确定可以收回所有费用并产生利润的价格。要记住的重要一件事是，您提供的任何特殊折扣都会削减您的利润率，因此您必须留有足够的缓冲才能获得所需的利润。
净价包括贸易折扣
产品或服务的净价是客户为产品或服务支付的实际价格。这是从标价中减去贸易折扣后的最终数量。
标价与净价的示例
假设您销售计算机软件，并且您计算出的软件包标价为 1,300 美元。为了激励批发商转移这些包裹，您决定提供 10% 的折扣。这意味着，尽管您的标价为$ 1,300，但实际的净价为$ 1,170，这是通过从$ 1,300的标价中减去$ 130的折扣得出的。该净价可能会有所不同，因为您提供的折扣可能更大或更小，具体取决于您的最终买家。批发经销商可能希望获得比您直接出售给没有中介的客户更大的折扣。
选择定价策略
定价策略通常基于客户的需求和需求，以及竞争对手为类似产品和服务确定的价格。在大多数情况下，标价为您提供更高的利润率，因为您不提供任何折扣。但是，如果您坚持采用定价策略，您的竞争对手可能会削弱您的利益，因为他们提供的净价格可能会低于您的定价。
保持这种清晰性的一种方法是记住，标价很大程度上取决于购买者在您的产品和服务中所处的价值，而净价格很大程度上取决于交易折扣后您需要多少利润才能使企业生存。
