对于公司而言，知道其销售来自何处从来都不是一件坏事，这包括计算现金和信贷销售。使用应收账款来计算信贷销售并不像在特定时间段内将所有应收款加起来那样简单。必须考虑其他因素，例如帐户的使用期限和折扣。
小费
计算信贷销售的公式为总销售，减去销售退货，减去销售备抵和减去现金销售。
计算该期间的总销售额
在 5 月份，Z 公司的现金销售额为 80,000 美元。应收帐款中的总金额为 150,000 美元，其中 30,000 美元作为 4 月份应收账款的结转金额。由于您只想了解当前期间（5 月）的信用销售，因此您从总数中减去 30,000 美元。这意味着在5月份，Z公司的销售总额为200,000美元（80,000美元+ 120,000美元）。
减去销售退货
在5月份，Z公司发放了10,000美元的退款，原因是在装运过程中损坏了几件物品，并且一件物品的尺寸不正确，因此客户无法使用它。如果客户已经为商品付款，或者如果应收帐款余额来自信贷客户，则此金额将减少现金销售的总数。这将总销售额减少到190,000美元（总销售额为200,000美元，减去回报率10,000美元）。
减去销售津贴
销售津贴基本上是为不要求全额退款的顾客提供的折扣。例如，运送给客户的某件商品的颜色错误，但客户表示如果价格可以调整，她愿意保留该商品。 Z 公司在 5 月份发放了 5,000 美元的津贴。扣除此费用后，5月份的总销售额为185,000美元（190,000美元减去5,000美元）。
减去现金销售额
在确定5月份的销售总数之后，减去销售退货和津贴，将扣除现金销售额，因为您将重点放在此期间的信贷销售上。扣除 80,000 美元的现金销售额后，Z 公司的信用销售额为 105,000 美元。
为什么这有帮助
由于应收账款被视为流动资产，因此最好知道应收账款价值多少。这也是确定现金与信贷客户比例的好方法。对于正在考虑寻求外部融资的公司而言，这一数字非常重要。
这也是跟踪账龄的绝佳方法。例如，4 月份的 30,000 美元应收账款仍在 5 月份的账面上——如果一家公司有老化的应收账款，那么可能是时候开始以更积极的方式追款了，前提是客户没有按时付款应付金额。最后，如果一家公司有很多应收帐款，则可能值得考虑为在30天或更短时间内还清帐款的客户提供折扣。例如，如果余额在 20 天内结算，公司可以提供 2% 的折扣。
