如果您想弄清楚自己的业务状况，则销售回报率（ROS）是一项非常重要的指标。基本上，它显示了您的总收入中有多少是利润，以及有多少用于支付运营成本。这证明了您的销售策略和预算，但并非所有行业都是平等的。
对于销售回报率公式-甚至是类似想法的指标（如投资回报率公式和资产回报率公式）-行业至关重要。不同的业务以不同的利润率运行，因此这种类型的公式只能用于比较同一行业内的业务。但是，您希望ROS不断上升，因为比率越高，利润越多。如果它向后滑，您可能需要重新调整策略。
销售回报率公式
计算销售回报率实际上并不那么困难。只需要找到一些数字并将它们打入销售回报公式即可。用最简单的术语来说，您的销售回报是通过将营业利润（收入减去支出）除以销售净收入而得出的。根据HubSpot，销售回报公式如下：
ROS =（收入 - 费用）/收入
为了获得ROS，您需要在公司的损益表中列出几个数字。首先，检查净销售额。如果找不到，它也可能会列在“收入”下。这是您要在此公式的两个部分中使用的净收入数字。
接下来，您必须找到您的营业利润。如果您不确定这是什么，Indeed指出，您可以通过从销售净收入中减去总费用（包括非运营活动和税收等业务费用）来获得该数字（即您刚才计算的相同收入数字）上一步），
最后，将您的营业利润除以净销售收入。您会得到一个小数，但应将其转换为百分比，因为这通常是ROS的显示方式。
ROS的例子
销售回报率公式非常简单。例如，假设您的企业有 $1,000,000 在本季度的销售额中，但是 $700,000 费用方面。您需要从销售额中减去$ 700,000， $300,000 在营业利润方面。然后，您将划分 $300,000 经过 $1,000,000 （您的原始销售数字）获得 0.30 的 ROS。通过将该数字乘以 100 将其转换为百分比，您将获得 30% 的 ROS。
尽管该百分比很有价值，但原始数字代表每售出一美元所赚取的利润。因此，在上述情况下，您每赚 1 美元就可以获得 0.30 美元的利润。
ROS的重要性
ROS非常简单，因此成为了首选，可以帮助公司准确了解再投资潜力以及偿还贷款和股利的能力。它也可以衡量年度业绩，但是公司经常会有不同的收入和支出，因此，根据Accounting Tools来说，这并不是判断盈利能力的好方法。但是，它可以为管理层提供关键见解，以了解收入和支出之间如何相互作用，或者比较公司与竞争对手的成功程度。
ROS 与其他公式
销售回报率通常被类似地用作投资回报率或资产回报率。所有数据都可以用来衡量公司的财务状况，但是根据企业家的说法，投资回报率公式将特别关注投资如何产生利润。同样，资产回报率公式将关注资产如何产生利润。
简而言之，投资回报率用于衡量公司投资（例如特定的营销预算或研发投资）的效率。 ROA可以衡量您是否购买了有利可图的资产，ROS用于衡量销售效率。
