“战略”在当今的商业中可能是一个被过度使用的词，但在企业联盟的世界中，它具有特殊的分量。当两个或更多公司联手实现互惠互利时，就形成了战略联盟。这个想法是为了帮助双方共享知识、汇集资源并为他们的底线增加利润。
什么是战略联盟？
当两个或两个以上的企业共同创造双赢局面时，就会形成战略联盟。例如，公司A和公司B可能决定合并其分销设施，以便他们可以共享共同的资源并削减与运输相关的成本。
您可以出于任何原因与任何公司结成战略联盟。通常，企业在以下领域寻求战略联盟 设计，产品开发，制造，分销或商品和服务的销售，但您可以结成联盟以促进任何业务目标。
一些战略联盟的例子
为了让您大致了解战略联盟的范围和广度，以下是一些示例：
- 胶粘剂制造商与研究实验室结成战略联盟，以开发可在生产线上清洁运行的下一代胶粘剂。
- 一家商业设计公司与一家数字营销机构结成战略联盟，以改善其营销工作。
- 服装零售商与单一制造商结成战略联盟，以确保一致的尺码和质量。
- 商业维护公司与商业房地产经纪人合作，在房地产经纪人的新闻通讯中定期编写专栏，以增加读者价值并扩大维护公司的营销范围。
- 一家咖啡店与一家书店合作，使人们可以浏览最新的畅销书，一次就喝咖啡，从而扩大了两家合作伙伴的客户群。这个联盟实际上发生在 星巴克和巴恩斯与贵族，并且经受住了时间的考验。
战略联盟的类型
合资企业（JV）通常被称为战略联盟，尽管我们更可能用它们的专有名称来称呼它们。当两家公司（甲公司和乙公司）成立子公司或子公司（丙公司）以执行联盟的业务目标时，便建立了合资企业。如果 A 公司和 B 公司各拥有 C 公司 50% 的股份，那么它就是一个 50-50 的合资企业。但是，他们可以按自己希望的百分比分配所有权。
类似的结构是所谓的“股权联盟”，即 A 公司购买 B 公司的股权（反之亦然）。例如，如果A公司购买了B公司45％的股份，则将形成股权战略联盟。
然而，大多数时候，当企业谈论战略联盟时，他们指的是一个松散得多的结构。当两个或更多公司签订合同以汇集其资源并共同谋求互利时，便会创建一个合同战略联盟。与股权购买和合资企业相比，这种安排涉及较少，约束力较小。相反，两家公司在共同探索新机遇的同时保持自主。
结成战略联盟的好处
与优秀的战略合作伙伴合作可能是小企业主发展业务的有力方法。战略联盟可以为您带来更多的线索，更多的客户和更多的利润；他们还可以帮助您降低成本。以下是战略联盟可为您的业务增加价值的一些方式：
- 提高您的运营质量和效率
- 资源整合带来的规模经济
知识共享 -
即向战略伙伴学习的能力
扩大客户群
分担风险和成本
以低成本方式获得补充资源
创新新技术标准；例如，松下和索尼建立了战略联盟来生产新一代电视
初创企业可以低成本进入市场，老牌企业可以低成本进入新行业
进入战略联盟也可以改变竞争环境。两家公司结成联盟以建立规模经济、降低对客户的价格并推出竞争对手，从而获得市场份额，这是完全有可能的——而且是合法的。
谁可以成为优秀的战略合作伙伴？
这里的关键词是“战略性的”-您需要找到一个为实现共同目标而竭尽全力的人。这个想法是让所有合作伙伴在联盟期间受益并平等受益。联盟的另一个术语是“共生关系如果联盟对双方的合作伙伴都不起作用，那么它就不是真正的战略。
您如何知道合作伙伴是否对您的业务具有真正的战略意义？通常，它将满足以下一个或多个条件：
- 这对 业务目标的成功，例如吸引新客户，建立牢固的行业关系，开发新产品或降低成本
- 它可以帮助你 发展或扩展核心竞争力。合作伙伴是否填补了您的空白？
- 它 阻止竞争威胁，例如共享航线以阻止低成本竞争者立足的航空公司联盟
- 它 降低您业务的严重风险，例如在线零售商对没有全国运输和分销能力的实体店构成的威胁。
乍一看，您可能与拟议的战略合作伙伴没有太多共同之处——很少有人会想象咖啡店和书店之间的合作伙伴关系会多么成功。但是，如果你有机会给予一些东西，也有回报的余地，那么这种关系可能值得探索。
战略联盟的风险
没有任何业务安排是完全没有风险的，并且在建立战略联盟时要考虑一些挑战：
- 合作伙伴可能会夸大或歪曲他们带来的好处。您付出的比您付出的要多吗？
- 一个伙伴可能比另一个伙伴付出更多，导致沮丧和冲突。联盟仅对联盟中的一个合作伙伴具有战略意义吗？
- 即使联盟的目标很明确，这两个合作伙伴运作方式的差异也会引起冲突。
- 通过长期联盟，双方将相互依赖。这对您的自治有何影响？如果您变得更依赖合作伙伴而不是合作伙伴对您的依赖怎么办？
- 联盟停止为您的业务增加价值，并且只不过是一种常规的业务关系。你能出去吗？
- 合作伙伴可能无法有效利用其互补资源。这会伤害双方；至少，这将阻碍联盟目标的实现。
即使是短期联盟也会要求您向另一方公开您的业务和专有信息。轻做此事会给您带来危险。底线是，必须有 极大的信任 两个伙伴之间。
