营销与其更具创造性的同行——广告、公共关系和促销——相比更像是一门科学——但是，尽管它强调研究和数字运算，但营销仍然在一定程度上依赖于公司对如何处理市场数据的最佳猜测和它生成的信息。了解一些基本的营销理论将帮助您的小型企业做出更有效的业务决策。
收集营销信息
营销是收集和分析有助于公司销售产品的数据。这些信息可帮助公司制造新产品或更改现有产品，设定价格，选择分销渠道并在市场上创建品牌或形象。公司在营销中使用的数据包括客户人口统计数据、销售数字、竞争对手信息和行业统计数据。
产品或服务的定位
基本的营销理论指出，要使销售最大化，公司必须将其产品或服务定位在市场中，以使消费者相信他们需要特定的产品来提供服务，或者他们需要的产品或服务具有特定的利益。这也称为创建图像或品牌。例如，汽车制造商将他们的汽车定位为安全或负担得起的，提供地位或提供一些其他好处。找到您的产品与其他产品之间的差异通常称为找到您独特的销售主张或独特的销售差异。
产品或服务的价格
为您的产品或服务选择价格不仅仅取决于了解您的成本和所需的利润率。营销的感知价值理论指出，如果您将产品的价格高于竞争对手的价格，那么消费者可能会认为您的产品具有优越性。如果您的产品价格低于竞争对手的价格，您将吸引那些相信您和您的竞争对手提供相同基本质量并且仅按价格购物的客户。
产品或服务的渠道营销
您在哪里销售您的产品会发送有关您的产品的信息，这是一个关键的营销决策。如果您在折扣店出售高价鞋子，则会发送一条信息，说您的鞋子与竞争对手的产品没有太大不同。如果您仅通过专业商店出售高尔夫球杆，那么您会将自己定位为更高品质的产品。
病毒式和社交网络营销
营销理论的最新发展围绕技术对营销产品的影响展开。社交网络是一种相对较新的交流形式；当人们通过电子邮件、Facebook 页面、Twitter 帐户和其他电子方式讨论产品时，产品可能会“病毒式传播”，或者在公司没有直接广告、公共关系或促销活动的情况下开始销售更多产品。这就是为什么更多公司参与社交网站的原因，希望消费者能够将他们的商品或服务视为病毒。
