战略营销计划的情境分析

除非您有结构化的输入来添加到您的思考过程，否则尝试在您业务的各个方面做出正确的决定是不可能的。情境分析（您可以在其中使用市场研究和其他观察结果来推动决策）可以帮助您制定战略营销计划并确定其有效性，从而使您可以在计划未达到预期效果时进行路线调整。

将情况分析与市场研究结合使用

使用市场研究，情境分析定义潜在客户、评估预期增长、评估竞争对手并对您的业务进行现实评估。它涉及针对业务中的特定目标并确定支持或阻碍这些目标的因素。这种评估通常称为 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析。

优势和劣势涉及对公司的内部评估，而机会和威胁则来自外部审查。 SWOT分析通常以信息列表的形式显示，但也可以放入矩阵模型中。

内部分析是对组织内优势和劣势的彻底审查，通常通过评估公司的文化和形象、组织结构、员工、运营效率和能力、品牌知名度和财务资源。优势是积极的属性，可以是有形的也可以是无形的，并且在组织的控制范围内。弱点是可能阻碍实现预期目标的因素。

机会和威胁作为外部分析的一部分进行衡量。当外部环境中发生可能需要更改业务的事情时，两者都可能发生。这些外部因素可能包括市场趋势、供应商或合作伙伴的变化、客户流量、日益激烈的竞争、新技术以及经济好转或低迷。

机会本身就是有吸引力的因素，可以以某种方式推动或积极影响公司。威胁是可能使组织目标面临风险的外部因素。这些通常按其严重程度和发生概率进行分类。

SWOT概要文件用于创建目标，策略和实施实践。它有助于整个公司的决策制定并创建组织的标准描述。这四个类别是相互关联使用的。

例如，企业可能决定建立一个薄弱的区域以寻求即将到来的机会。 SWOT 配置文件可用于解决问题、未来规划、产品评估、头脑风暴会议和研讨会会议。

需要从多个角度来彻底调查对企业的内部和外部影响。如果将因素强行归入可能不适用的类别，那么SWOT分析可能会简化这种情况。此外，优势、劣势、机会和威胁的分类可能有些主观。例如，某些因素可能既有机会也有威胁。