除非客户直接从生产该产品的公司购买产品，否则销售将始终由一个或多个营销中介（也称为中间商）来促进。营销中介的作用远不只是在每笔交易中分得一杯the。它们不仅使客户更容易获得产品，还可以简化制造商的流程。四种类型的传统中介包括代理商和经纪人，批发商，分销商和零售商。
中介的重要性
在任何公司都容易通过电子商务网站建立商店的时代，小型企业可能会想办法消除中介机构以获取最大利润。然而，对于扩展业务，这可以在物流和客户支持方面创造大量工作。
例如，如果一个月内有 1,000 名客户直接从生产商那里购买产品，这将需要向 1,000 个地点发送 1,000 次单独的货物，并且至少需要 1,000 次客户互动。如果您添加了有关产品，退货和售后支持的客户咨询，以及所有不遵循订单就发起购买的客户，那么每进行1000次销售，您就会与客户进行数千次互动。制造商通过三四个中间商进行销售，每周的发货安排是这样的，制造商每个月只能安排十几次发货，而交互过程中的一小部分。
1.代理商和经纪人
代理人和经纪人在他们作为中间人的角色方面几乎是同义词。实际上，就房地产交易而言，尽管它们在行业中的作用有所不同，但它们是任何客户的代名词。但是，在大多数情况下，代理商是买卖双方之间永久的中介，而经纪人只是暂时的。两者都是为每次销售支付佣金，并且不拥有所售商品的所有权。
除了房地产，代理商和经纪人在旅行社中也很常见。在跨境进出口产品时，公司通常会使用代理商和经纪人。
2. 商家批发商和经销商
商业批发商，也简称为批发商，从制造商处批量购买产品，然后转售给零售商或其他企业。有些经营范围广泛的不同产品，而另一些则专注于少数产品但种类繁多。他们可能经营现金和携带式商店，仓库，邮购业务或在线销售，或者他们可能只是将库存保留在卡车中，然后运送给客户。
3. 分销商和功能性批发商
分销商也称为功能性批发商，不从生产商那里购买产品。相反，他们加快了制造商与零售商或其他企业之间的销售。像代理商和经纪人一样，他们可以通过佣金支付，也可以从制造商那里收取费用。
4.传统和在线零售商
每当消费者从生产该产品的公司以外的任何人那里购买产品时，该消费者都在与零售商打交道。这包括角落商店，大型购物中心和电子商务网站。零售商可以直接从生产商或其他中介购买。在某些市场中，他们可能只有在出售后才可以库存商品并付款，这在当今大多数书店中很普遍。
任何不属于制造产品的公司所有的电子商务网站，然后将产品出售给消费者，也可以称为零售商。但是，对于像亚马逊这样的公司，他们生产自己的产品并将其直接出售给其他公司以外的产品的客户，生产商和零售商之间的界限变得越来越模糊。
